• 笔书网>高分电影人生 > 正文 第122章 公司困境
        和深没有急着表态,转头望向龙总问道:“什么问题?应该难不住龙总吧!”

        “小和,和总!你不用抬举我。”

        龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里,那是出了名的精明能干,琢磨人心更是看家本领,从和深一进门她便明察秋毫。

        “文姐,把公司将要进行的改革对和总说说。”

        文曼妮从包里掏出一份文件,伸手递给和深。

        “你一边看我一边说,有什么疑问随时问我。”

        文件很薄,只有区区五张纸,标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”,第一页便是令人胆战心惊的业务部。

        “和总,我来公司已经三个月,对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解,说实话咱们公司守成有余进取不足,如果墨守成规混个温饱不成问题,想要更进一步困难重重。”

        这点没必要否认,因为大多数的事务所皆是内外交困,想要突破重围千难万难。

        “会计师事务所想要站到更高的平台,必须面对大客户群,只有他们才有高附加值的业务。”

        “为什么小所接不到高端客户群?不是因为技术能力不行,也不是因为没有资格,主要是客户定位和行业知名度。”

        “当我们定位高端才能扩大知名度,从而在大客户群体中站稳脚跟,比如国企、外企、以及上市企业。”

        想法不错!和深却对此嗤之以鼻,空口大话谁不会说,希望你不要浪得虚名。

        “你应该看到了,我对公司整改的第一步便是业务部,面对高端客户群,业务人员必须是精兵强将,对于那些拉帮结派擅接黑活,专门帮人搞低质量审计报告的业务员,一定要忍痛割腕清除,他们只会拉低我们的信誉评分,逐渐成为一种累赘。”

        在此和深不得不提醒她:“文总,你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司,我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。”

        “这点我明白,但你可知一单大客户的业务,便可抵上我们一年的营业额,损失一些中小客户无关痛痒。”

        那得谈成才行,否则皆是空谈!

        哪怕你见过大世面,不在乎嘴里的三瓜俩枣,可公司还有几十口要养。

        龙总见他不以为然,立即开口替文总呐喊助威:“小和,我和文总已经商量过了,准备让你担任业务部经理,日后跟着文总去谈那些大客户。”

        “我何德何能!既然文总有信心应该单枪匹马下阵,我可以保证公司上下会拧成一股绳,用尽全力支持她大显身手。”

        “你别阴阳怪气,老杨他们是犯了错误才离职的,上个月洽谈世纪天华网络传媒的项目,那可是文总好不容易拉来的大客户,却被老杨他们搞砸了,况且公司做大做强经历阵痛在所难免。”

        世纪天华他熟啊,毕竟跟着谈判过,没想到是文总拉来的。

        “龙总,不得不佩服你魄力,公司苦心经营十来年的客户群转手送给别人!还是在年度汇算清缴期间。”

        此话一出,两女沉默不语,美女老总从座位上站起,只身走到窗边望着繁华的街景,心里举棋不定。

        等她下定决心,朝和深回眸一笑道:“小和,龙姐给你个任务,明天你一家一家的打电话,争取把他们挽留下来,别担心!不限你数额,留一家是一家。”

        此刻他终于明白,龙总是打算彻底放弃中小客户,坚定不移地执行文总的高端方案!让人别无选择。

        “另外,中集集团在官网上发布招标启示,需要会计师事务所对一家澳洲控股子公司,出具中英文对照财务审计报告,文总已对其投标,只要你尽力配合她,她有十足的信心拿下。”

        中集集团属于跨国大企业,在华夏500强中排名靠前,虽是一家中外合资企业,但分公司与控股子公司遍及全球。

        如果为其出具审计报告,至少需要两名注册会计师签字,还得分别拥有CPA与ACCA证书。

        “龙总!您这是强人所难,我在您手底下干了五年,您应该知道我有几斤几两。”

        美女老总嘿嘿一笑:“小和,你可别谦虚了,我昨晚上网查了,你竟然拥有ACCA国际会计师证书,真是深藏不漏啊!”

        那都是系统奖励的东西,他根本不是这块料,要说投标或许能帮上忙,毕竟他会催眠术,可以潜移默化人的意识,至于效果如何关键还是看人。

        至于会计专业上的东西,他拍马不及龙总这些老妖怪。

        “我尽力而为!成不成还得靠文总,对了,文总您继续往下说。”

        和深的妥协令熟妇扬眉吐气,她实在不想遇到一位固执己见的老板,懂得接受别人意见对她来说异常重要。

        “接下来是顾问部,从我主管部门三个月来看,我对他们的技术能力很不满意,几乎每个人都不达标,咱先不说处理案件的能力,单是会计学基础都没几个合乎要求。”

        “文总,您的要求是不是太高了,据我了解顾问部里全是高手,非常擅长跟税务局打交道。”

        “他们靠的是实力吗?只懂些人情世故,靠左右逢源才能把事铲平。”

        “国情如此!文总您应该明白。”

        “我活了四十多年,人情往来已是家常便饭,说明什么?说明但凡在职场官场熬个十来年,都是人精子!靠着人脉关系的确可以吃一辈子,但吃的都是剩菜残羹,而美味佳肴都是留给专业的人。”

        这话说的没错,靠关系吃的广阔,靠实力吃的精致。

        低端业务谁都可以吃,一旦人脉关系破裂随时被人顶替,不想死就要懂得分享,可分配利益收入肯定减少。

        而高端业务不是谁都可以吃,就算别人靠关系拿下业务,也要找会做的人,如果只此一家,那你完全可以反客为主。

        “文总,想要提高顾问部的能力水平,您有什么好办法?”

        “我会分出三六九等,爱学习想进步的,我和龙总可以手把手教他们,那些混吃等死的直接开除,然后再高薪挖人。”

        老娘们的手段果然够狠!为公司奋斗多年的老员工说开就开。

        和深觉得处处透漏着不靠谱!

        
    热门搜索:两性健康问答男女两性两性情趣小说李玟性感性感漫画美女猫扑两性最强小说性感高跟aiss爱丝福利两性的技巧
    櫻花の島蜂巢影视BENK蜂巢影院
    网站地图