• 笔书网>致此经年 > 正文 第二十四章 行业潜规则
        今天一大早,亿堃房产总经理办公室内,靳鹏轩接到了一个电话。谈话内容与传递的信息别人当然无从得知……

        只见他应对了几句,在电话挂断后,他的神色马上变得阴沉难测。眉头不由的蹙在一起,当眉头渐渐舒展开来,取而代之的是迟疑和为难。

        正在沉思中,便听到了敲门的声音……“请进。”

        只见蒋楠手中拿着一个文件夹,便信步走进了总经理办公室。当他环顾了一下四周,现靳鹏轩并没有坐在办公桌后。而是站立在透明的玻璃幕墙前,抽着烟,一圈圈的烟雾袅袅而上,一脸的阴沉之色。

        不会是与小乔美眉吵架了吧?刚见过小乔呀!一脸甜蜜的样子,倒不像是闹别扭的样子……

        “靳少,这是我们亿堃自组物业公司筹备的方案。您看看有没有什么问题……”

        靳鹏轩走到办公桌后,坐了下来……接过蒋楠的资料,略略翻看了一下便开口道:“蒋楠,你先出去工作吧!这些资料我看过了之后再答复你……”

        蒋楠带着恭谨之色便退出了总经理办公室。

        每个行业都有其潜规则,甚至可以说是不可告人的秘密。一直以来,房地产行业都是人们眼中的“圈钱”行业……不过大家可不要天真的以为,只要各凭本事,谁卖出去的多谁赚的就多。

        事实告诉你no……

        卖房子确实是个赚钱的行业,但是不是每个人都能赚到钱……这里面的水太深……没有点“潜水能力”就会被淹死。

        一般对于一个楼盘来说,来买房子的客户大致可以分成两类,一类是自然来访、一类就是渠道带看。一般正常情况是,自然来访客户约占七成,渠道带看客户约占三成。大部分楼盘都是这个比例的,用脚指头想想这才是正常的。

        但是可别小看了这——渠道带看,这里面的说法可就多了……

        如果是自然来访的客户买房,开商售楼处的置业顾问,一套房子可能就只能拿到o.1-o.2个点的提成,但如果是渠道带看成交的,开商就要付给渠道商1.5-2个点的佣金。这差距可不是一般的大。

        拿一套2oo万总价的房子举例,开商自己的置业顾问可能只有2ooo-4ooo元的提成,但如果是渠道带看、中介带看,开商至少要支付3万的佣金……

        这中间就有了灰色地带,产生了隐晦的利益链条。市场部的主要管理者们,就有了可扮演的角色……

        而此时靳鹏轩烦恼的就是,把这个“蛀虫”清走那是必然。但如果要把他的“党羽”也一迸铲除的话,那整个市场部可就处于半瘫痪状态了……

        看来只能先断了他们的利益链,然后再逐一替换。

        靳鹏轩拿起桌上的电话拔了内线:“张经理,你来我办公室一趟。”

        女子细微的高跟鞋踏在地毯上出了细微的脚步声,从某处空间内传来,由远及近,最终停在了总经理办公室的门口。

        敲门声响起……里面传来了男子低沉的嗓音:“请进。”

        张婷婷扯出一抹明媚实足的笑容,向靳鹏说道:“靳总。您找我有事?”

        张婷婷,望向他密无情绪的眼瞳。她只觉得此时气氛迫人,无形中就给了她一种无法言喻的压迫感……

        靳鹏轩淡幽的薄唇扯出一抹冷笑:“张经理,从开盘到现在销售业绩如何?”

        他冷冷的声音飘到张婷婷耳中,令她身体瞬间的紧绷,脸上明媚的笑容也随之僵硬……

        张婷婷态度恭谨的回道:“靳总,开客户与维护客户,一直都是我们市场部的重中之重。所以这个月的销量到目前为止较上月有所提高,处于稳中有升的态势……”

        “那我倒想问问张经理,如果渠道带看客户的成交量占了七成,而自然来访客户成交量却只占了三成。你觉得这个比例正常吗?”

        靳鹏轩冷凝地扫了她一眼,又继续开口道:“还是你张经理指定的“渠道”有特别之处?”

        坐在沙上的张婷婷,听到靳鹏轩如此说。脸色瞬间变得苍白,身体也不由的簌簌抖……

        “靳总,您这是什么意思?我不太明白……”张婷婷很聪明并没有恼羞成怒,而是试探性的小心求证。

        靳鹏轩冷冷的声音传来:“张婷婷,承认做错事情不是愚蠢,亦非懦弱。你何必明知故问呢?我手里要是没有足够的证据,你以为我会找你当面谈这个问题吗?”

        “我今天找你来,是想给你最后一个机会。把不属于你的留下,然后把动过手脚的销售报表,重新整理汇总。我想以你张经理的能力,做好善后工作应该不难。”

        张婷婷,站起身迈开脚步,不知她因为什么竟停下了步子,短暂的踌躇后,她转过身来面对靳鹏轩,凄凄然地说:“靳鹏轩——其实我想要的并不是这些……”

        张婷婷眼里蕴含着泪水,随着出口的话语眼泪也随之滑落……尤如脱线的珍珠。美人就是美人在如此恶劣的情况下,最起码还有美貌可以替她撑一撑“门面”……

        靳鹏轩眸如寒波地扫向她,那目光中含了七分鄙夷三分怜悯……薄薄的唇瓣不知何时已抿成一线。

        张婷婷,看了他一眼,便转身疾步而去……

        这是一个自由的社会。职业道德与规范是随人要不要的,任何人不能强迫他人去按着规范去做。只谈金钱,不论操守。

        市场部的经理张婷婷突然离职了……据说还是自动辞职的。这可给售楼中心的置业顾问们,提供了一个茶余饭后的——“谈资”。

        那要如何积累自己的谈资呢?那就得多看、多听、多研究、多积累啦……在这方面齐萱萱女士就是个中翘楚。

        齐萱萱拿起手机,上下翻了翻通讯录。最后停留在乔紫洛的名字上。她嘴角上扬,那笑容灿烂的跟朵喇叭花似的。

        “紫洛,中午你想吃什么?……不会吧?还要吃桂林米粉?……好吧!我先去占位置。”

        乔紫洛环视了一下6o多平米的小店面,在最里面的一张餐桌旁现了齐萱萱的身影……

        乔紫洛坐在齐萱萱的对面刚想开口叫服务员过来点单,齐萱萱嗲嗲地开口道:“已经帮你点过了!不就是一碗酸笋米粉,加一卤蛋再加一份酸笋嘛……唉!你吃不腻的吗?”

        “亲爱的萱萱,你太好了么么哒……”乔紫洛嗲嗲的说着。

        齐萱萱娇媚的一笑,玉手撩了一撩头:“亲爱的,这招只适合对你男朋友使用。”

        “你们点的都上齐了……”只见服务生把吃食都摆上了桌。

        乔紫洛来到B城以后,最钟情的一样食物就是桂林米粉了——只见她把一小盘酸笋的一半,又拨到了米粉里,随后搅拌一下。心满意足的吃了一口……

        “紫洛,这靳鹏轩找你做女朋友,还真省银子。一碗酸笋米粉就能给你打了……”

        “呵呵……萱萱,明天请你吃麻辣香锅。给你换个口味……”

        齐萱萱赞成的点了点头:“张婷婷,辞职了!昨天整理了一下午的文件……张婷婷莫名其妙的离职了!有几个人表现的可就不淡定喽……”

        乔紫洛淡淡一笑:“萱萱,你是不是想给我播报——爆炸性新闻呀?尽管说吧……我听着呢……”

        “还用我给你报内幕?你家靳少就没对你说点什么?”

        “有——只说了一句人心不足。然后就没了……不过萱萱,我实在不明白张婷婷,到底是如何圈钱的?在我印象中不就是留几套好房源不出手,然后等适当机会赚个差价嘛?”

        “呵呵……那是几百年前的伎俩了……说白了也只不过是销售想拿更多的提成、中介想要更多的佣金,那么开商销售战线上的人和中介就上了一条贼船。也别说置业顾问,也别说市场部经理,有的后来我听说营销总监也有参与。”

        齐萱萱喝了一口花生露,摇摇头继续道:“他们可以说是里应外合,把自然来访成交的客户“变”成某中介公司渠道客户,中间的差价提成两方分赃!也许你会问,这种容易操作吗?soeasy……只要站在利益背后,他们亲如一家人!不用多说你都懂得,一个人操作起来难,一群人操作起来就再简单不过了。当然参与的人越少,利益就会越多……”

        总而言之汇总成一句话——开商拿出来的巨额票子,被里应外合着瓜分了……

        
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