• 笔趣库>我有亿家店 > 正文 第二百零二章 你们这想法可真棒!
        “第三点,除了店铺的投入,人员福利方面的投入之外,我们接下来就会投入大量资金在供应链上面!”

        “自建供应链!”

        “像食材方面的供应商,就将会是我们前期的重点投入对象!”

        “所以谢总你放心,钱只要进来了,我们马上就会花出去!”

        说完这番话,曹兴宇一脸笑容的望着谢清。

        这下你总不用担心了吧?

        花钱的地方可是多着了。

        你投多少钱进来都会不够用的。

        总之保准让你看不到赚钱的可能!

        “供应链?!”闻言,谢清猛的回过神,瞬间就明白了对方此举的用意。

        这是要控制上游供应链,掌控上游的定价权,这样就能把在食材上的利润扩大!

        自己刚刚怎么没有想到这个方向?!

        不仅是她,其实在场的那些投资精英们也都没有往这方面去想。

        因为,以实王品牌现有的体量,几家店铺而已,哪有去控制供应链的必要?

        跟投入的收购供应商或者自建供应链的那些资金去相比较,为几家店铺增加的那点利润,简直就是九牛一毛。

        而且实王集团的几家店铺种类不一,菜品什么的还完全不一样,这就会导致供应商需要涵盖更多的品类,要求会更高,与之而来的就是所需要的资金就将会更多。

        更何况术业有专攻,供应链可不是玩过家家那么简单,也不是管理几家店那么简单。

        一条优秀合格的供应链,其中涉及到了物流、下沉市场、仓库、后勤保障体系等等十几项的方方面面。

        由此可想而知,其中所需要花费的精力和财力,都将会很庞大,而且风险也将会不断的增加。

        总而言之就是一句话,在公司发展初期的时候,没有人会这样去做,也没有人敢去碰这个。

        因为一不小心就可能出现现金流断裂,从而资金告急,最终导致公司破产倒闭,类似的例子比比皆是。

        而打造自有的供应链,只有在具备一定市场地位,并且模式已经趋于稳定,门店数量达到一定数量的大型连锁店上,才能产生真正的效果,并演变成其核心竞争力。

        例如杨国福麻辣烫亦或是绝味鸭脖之类的大型连锁店。

        它们目前的门店达到了数千甚至是上万家。

        当然,它们是在更早一点,几百家店铺的时候就开始着手供应链的打造了。

        因为在那种情况下去自建供应链,能有助于它们更快速的扩张、裂变。

        所以,门店数量多,才能显现出供应链的优势,并且在扩大各个门店利润的同时还能提高它们的价格优势和核心竞争力,以此去巩固它们的市场地位,形成一个闭环。

        “才几家店而已,竟然就把主意打到了供应链上”

        显然,全会议室的人,都被这个消息给震惊到了,没想到这家公司的计划会这么宏大。

        当然,早已经震惊过的刘婷是除外的。

        “看来,他们对未来的发展充满了信心,背后的资方很有实力啊。”谢清抿了抿嘴,得出了这条唯一能说的过去的结论。

        如果不是对未来有着绝对的信心,谢清不信会有人做出这么傻的决定。

        因为这么早的涉足供应链领域,这不是找死吗?钱多没地方烧?

        所以,这明显是笃定了未来能开很多家门店,且对自身资金实力有充足自信的情况下,才会做出这种惊人的决策!

        提前进行供应链布局!

        而如果拥有了供应链,谢清也不得不承认的一点是,实王品牌旗下门店的利润肯定也能因此增加。

        “但如果仅仅是这样,那也并没有什么新鲜感啊!”

        谢清心里产生了新的疑惑。

        毕竟自建供应链这一套,在实体行业中算是很常见的事情了。

        只要达到了一定的规模的连锁品牌,都迟早会走出这一步。

        实王集团与常见的那些相比较,唯一的不同也只是凭借着背后资方强大的资金实力支撑,把自建供应链的事提前了而已。

        这有什么看头?

        想象空间有限!

        类似的例子太多,并没有任何特殊的地方!

        更何况实王集团还在人力成本上投入了那么多措施。

        虽然不可否认,这样做是会提高员工的工作态度和凝聚力以及提升顾客那边的体验感,但是却也实打实的要投入更多的资金。

        而这样一来,人力上的成本将会远远大于同行业,最终所获得的利润自然也将会变得更少。

        投资回报率自然也就会更低。

        而砸那么多钱进去搞供应链,开那么多新店,如果投资回报率低,那有什么意义?

        再说的通俗易懂一点,有钱的大财团很多,像实王集团现在做的事,很多大财团也有实力做,也都早就做过相关的市场分析,可为什么他们不做呢?

        无非就是认为这笔投资不值得。

        不如把这笔钱投到别的地方,收益会更大。

        “所以,这应该还不是核心!”

        想到这里,谢清开口问道:“还有吗?你们的商业计划不会就如此简单吧。”

        “还不够?”曹兴宇当即撇了撇嘴。

        不就是想投资亏钱嘛,还搞这么复杂。

        这三点还不够你亏的?

        你也是真够烦的啊。

        想归想,曹兴宇还是开口继续道:

        “第四,积累实王品牌旗下的会员数量,然后”

        “进军互联网!”

        “用实体领域去反攻互联网行业!”

        “成为真正的互联网巨头!”

        这句话一出,全场震惊!

        所有人都目瞪口呆!

        曹总这次没喝酒啊刘婷一脸懵逼的默默的想到。

        这番话她可是记忆犹新啊,因为之前她听到过,但上次曹总喝了不少酒,所以刘婷并没有往心里去。

        而谢清更是一脸不可思议的望着曹兴宇。

        她先是一愣,随后反应过来后的她毫不掩饰自己内心情绪的笑出了声。

        “进军互联网?”谢清忍不住确认着问道。

        “是啊。”曹兴宇点了点头,确认道。

        “开什么玩笑啊。”谢清仿佛听到了一个天大的笑话般,脸上毫不掩饰自己内心的嘲笑之色,道:“你们拿什么去进军互联网?还反攻互联网?”

        “你以为这是在玩游戏呢?想攻就攻的?”

        “你知不知道现在互联网的大局已定?”

        “不说其他的,你知道今年阿狸的营收多少?利润多少吗?”

        “哦,你肯定不知道了,还没到年底公布财报。”

        “那我就好心告诉你一下吧。”

        “今年阿狸的营业收入已经破9000亿了,净利润两千亿!”

        “你要知道,这才财年的第三个季度!知道有多恐怖了不?”

        “还有,他们手上的现金流更是达到了六千亿!”

        “另外一家互联网巨头企鹅,也相差无几。”

        “而且这还只是表面上你能看到的资金实力而已,背后他们能影响到的领域,更是不可思议。”

        “我也不偏袒自家人,说句实在话,哪怕是我们谢氏集团,也比不上现在互联网上的两大巨头。”

        “除了在我们谢家主营业务地产等实体领域外,在网络上,连我们谢家,看到他们也得退避三舍。”

        “你告诉我,你拿什么去反攻他们?或者说,你背后的资本哪来的底气做出这种商业计划?还什么成为真正的互联网巨头?”

        “你是想笑死我吗?”

        “哦,那么厉害啊。”闻言,曹兴宇也有点意外,之前他确实没有真正的去了解过阿狸的情况。

        他顶多也就是知道一个大概的市值。

        万万没想到现金流那么恐怖

        六千亿!

        牛逼了。

        不过

        那又如何?

        对方越厉害,那挑战性才越高啊!

        成就感才会越爆棚啊!

        人生才显得更有意义啊!

        要不然,自己定这个目标干啥?

        就是不想做条死咸鱼嘛!

        曹兴宇不以为意的撇了撇嘴。

        而曹兴宇的反应落到谢清眼中,自然就觉得对方是无知者无畏了,只见她开口继续道:“好了,看来你这家伙是真喜欢开玩笑,什么话都敢往外说,真不怕人笑话啊!好吧,之前的事我也就不和你计较了。”

        “你也别开玩笑了,好好聊聊你们公司的事。”

        “我没有开玩笑啊。”闻言,曹兴宇一脸无奈的摊了摊手,继续道:

        “我们真实的战略计划就是这样的。”

        “要不我详细给你讲讲吧。”

        “首先,是利用我们旗下店铺的高性价比,去打造出一个知名的连锁品牌,然后借此去积累我们的初期会员用户。”

        “当然,正因为店铺高性价比这一点的存在,会让我们的每一位会员的粘性都超乎寻常,到时候他们对我们品牌的信任度和支持度那就不用多说了。”

        “然后,基于高粘度的会员,在初期的时候,我们会先推出一款会员APP,先利用一些小的功能把会员聚集起来。”

        “例如现在会员消费必须带着会员凭证的身份证,我们就可以用APP实名注册来解决,未来可以用APP里的余额进行付账,方便了顾客,也提高了我们APP的日活。”

        “另外这个APP还会提供一些店铺排队情况、新店开业情况、店铺特色介绍等等类似的,顾客关心的东西,以此去维持我们的日活。”

        “等到会员数量来到二三十万的时候,我们就计划在会员APP里面增加外卖功能。”

        “当然,这个外卖功能前期肯定针对的就是我们旗下的店铺。”

        “而等到外卖功能的开放后,不仅能极大缓解我们店铺线下排队的情况,还能额外增加每个店铺每天的流水。”

        “再结合我们自建供应链,外卖的开通,将会让薄利多销成为真正的可能。”

        “之后等到我们会员数量越来越多的时候,我们会考虑引入一些外部优质餐饮商家,先跟外卖平台打一场热身赛。”

        “这,就是我们计划中的第一步。”

        “谢总,你看我这个想法怎么样?”

        说到这里,曹兴宇已经不是单纯的想要谢清的资金了。

        他想借着这次机会听听这些专业人士的看法,毕竟这些计划都是他之前一厢情愿下的构想。

        具体怎么样,行不行得通,他其实是没底的。

        “嘶~”听完曹兴宇的这番话,在场不少人都倒吸了一口冷气。

        之前他们判断的,实王集团的真实目标是会员,这点没错。

        想利用这些会员去增加额外的营收点,这点也没错。

        但是他们万万没想到,竟然是准备自建外卖平台?!

        先是供应链,接着又是外卖平台。

        手笔真是一个比一个大!

        “你们这想法可真棒!”谢清愣了一下后,毫不犹豫的先是讽刺了一声,然后开口道:

        “用价格低廉,服务顶级,性价比超高的店铺去积累顾客,这些顾客对你们的支持肯定是超乎寻常的!毕竟你们这里有便宜占啊!不支持你们,那支持谁啊?!”

        “这些会员,未来就将会是你们手上的核心竞争力啊!”

        “然后自建供应链压缩成本增大利润,也是一个亮点!”

        “最后会员APP的建设,还有外卖功能的推出,肯定能够让薄利多销成为可能!”

        “简直完美的一塌糊涂!”

        说到这,谢清嗤笑一声,话音一转道:“但是请你告诉我一下,钱呢?你们有那么多钱吗?”

        “你知不知道一条供应链要花多少钱?”

        “你知不道一款APP随着流量的增长,服务器方面以及技术团队建设方面的投入,要花多少钱?”

        “你知不知道外卖那边,其中单单一个配送团队的建设,要花多少钱?”

        “还有,你们把摊子铺的那么大,几十万会员应该不是你们的目的吧?靠外卖平台那边增加的利润,能顶上技术方面的支出就算很不错了。那你们未来不断开店的钱,又从哪里来?”

        “还和外卖平台去打热身赛不说背靠阿狸的饿了么,单单一个美团就市值几千亿,你拿什么跟他们斗?逼急了跟你玩烧钱,你拿命玩呢?他们两家打了那么多年,到现在都还没分出胜负了,你还特意跑去送人头?”

        “这些种种算下来,以你们的收入根本就不足以去撑起这个计划,后续还需要天量的资金源源不断的投入,这笔钱从哪里来?”

        闻言,听完谢清的前半段话后,曹兴宇完全无视了谢清的后半段话,兴奋道:“意思是,我们的这个计划是可行的了?”

        “肯定可行啊,整个流程都天衣无缝。”谢清嗤笑道:“就差钱了。”

        “钱是小事。”曹兴宇不以为意的摆了摆手,笑道:“谢总不是来了嘛!”

        “???”谢清顿时翻了个白眼。

        敢情你把主意打我身上了?

        那你未免也太高看我了吧!

        我手上的一个亿,在你这么棒的计划前,塞牙缝都不够!

        
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